如何讓客戶去升級(jí)打怪，那就要告訴客戶出力比出錢重要。

鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高，物流標(biāo)準(zhǔn)，拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒(méi)這么復(fù)雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉(cāng)儲(chǔ)也會(huì)相對(duì)輕松，可流水化作業(yè)。期間，樂(lè)淘開(kāi)始入駐天貓、京東、亞馬遜等開(kāi)放平臺(tái)，官網(wǎng)只賣自有品牌。

有觀點(diǎn)認(rèn)為：轉(zhuǎn)型前，樂(lè)淘是一個(gè)零售商，需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后，需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力，提高品牌溢價(jià)。2010年12月，樂(lè)淘在溫州舉辦招商會(huì)，與眾多溫州鞋企簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅蜻蜓、康奈等眾多供應(yīng)商開(kāi)始在樂(lè)淘上賣貨，樂(lè)淘也從最初的5個(gè)牌子，200個(gè)款式，發(fā)展到105個(gè)牌子，11077個(gè)款式，當(dāng)年，樂(lè)淘實(shí)現(xiàn)銷售1個(gè)億。” 2007年，畢勝在家里叫了幫朋友，烤串喝酒坐而論道，王朔坐右邊，李陽(yáng)(瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人)坐左邊，三人開(kāi)始侃大山，開(kāi)始畢勝還能插上嘴，后來(lái)一句也插不上。

雷軍對(duì)他說(shuō)，你看看陳年的激情。他是個(gè)特別不愛(ài)表達(dá)的人，什么事兒你自己做主。

在他看來(lái)，這與他百度的出身有關(guān)：“百度人的做事風(fēng)格就是這樣，一定要把自己內(nèi)功做好再出去……我們內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)，除非樂(lè)淘變成老百姓的一個(gè)生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創(chuàng)造價(jià)值，其他的都是次要的。

你說(shuō)搜索引擎，我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重的。從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開(kāi)氪。

傳統(tǒng)媒體人包括我自己過(guò)去也一樣，高估了自己過(guò)去的優(yōu)勢(shì)、背景，產(chǎn)品化的能力不夠，并不能把這些人和事連接在一起，從而變成產(chǎn)品。有了這兩塊以后，當(dāng)渠道溢價(jià)和流量紅利消失的時(shí)候，依然能夠?yàn)橛脩羧?chuàng)造出新的價(jià)值，能夠通過(guò)這樣的用戶跟商戶連接，才會(huì)尋找出新的商業(yè)模式。

這種重構(gòu)的改變還在不斷發(fā)生，為此36氪和中歐商學(xué)院舉辦了一次“新媒體創(chuàng)業(yè)沙龍”。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)未來(lái)的方向也包括品牌，只要媒體成為該行業(yè)的品牌，大家就會(huì)相信你有資源可以往別的方向延展，就可以往別的方向加入。